Brasilien är en ny marknad för SCA. I september 2011 förvärvade SCA Pro Descart. Det är ett familjeägt tillverkningsföretag i närheten av São Paulo och är näst störst på Brasiliens marknad för inkontinensprodukter.
Även om Brasiliens befolkning är ung i jämförelse med Europas blir invånarna allt äldre och idag är runt 7 procent av befolkningen äldre än 65 år. Det är en helt annan bild än för 20 år sedan då den åldrande befolkningen var en mycket liten grupp.
– Vi tror att inkontinensprodukter är den produktkategori som har störst potential i Brasilien. Nu när vi har ett eget bolag i regionen planerar vi att expandera snabbt, säger Jan Schiavone, chef för SCA i Sydamerika.
En faktor som gynnar SCA är att den brasilianska marknaden för inkontinensskydd fortfarande är fragmenterad, det vill säga fördelad på många små företag. Ett typiskt familjeföretag kan tillverka inkontinensskydd för en begränsad lokal marknad med hjälp av begagnad utrustning.
En annan viktig faktor är det statliga stödet. – Den brasilianska regeringen har sjösatt ett stödprogram för hälsovårdsprodukter, inklusive inkontinensskydd, och detta borde innebära ökad försäljning för oss, säger Jan Schiavone.
SCA säljer till individer
I Brasilien vänder sig SCA snarare till individer än till institutioner som exempelvis vårdhem. – I Latinamerika vårdas de l esta äldre i hemmet av sina familjer. Detta innebär att försäljningen av dessa produkter mestadels sker via apotek och butikskedjor, berättar Jan Schiavone.
Förutom inkontinensprodukter har blöjor och professionella hygienlösningar, till exempel restaurangservetter, en stark försäljningspotential. – Brasilianarna tillbringar allt mer tid utanför hemmet. Stora kedjor som Starbucks och Applebee’s etablerar sig här och det innebär att denna produktkategori kommer att växa, fortsätter Jan Schiavone
Nancy Pick Bild GalleryStock Källa SHAPE, ett magasin från SCA om trender, marknader och affärer